就野心勃勃的優衣庫想要擺脫技術公司稱號的是個啥！

野心勃勃的優衣庫想要擺脫“技術公司”稱號

核心提要：找明星代言，向年輕人示好，發布更好的產品乃至顛覆性技術，這些做法會提升大眾對品牌的認知度和好使絲綢服裝具有抗紫外線的作用感度，但很難讓人“由衷”感到很酷——中國大多數廠商都是這么做的，它們都是酷公司么?明顯不是。

當商品經濟從稀缺時期轉向豐裕時期，消費者注意力稀缺，虔誠度降落，怎樣讓自己的品牌變 酷 ，是擺在幾近所有To C公司眼前的最大困難。我相信，很多公司管理層都曾圍坐1團，思索以下問題：讓消費者由衷感到 這是1家酷公司 的緣由，究竟是甚么?

請注意，我說的是 由衷 感到，若你足夠坦誠，應當不會否認：找明星代言，向年輕連接服裝品牌與服裝代理商人示好，發布更好的產品乃至顛覆性技術，這些做法會提升大眾對品牌的認知度和好感度，但很難讓人 由衷 感到很酷 中國大多數廠商都是這么做的，它們都是酷公司么?明顯不是。那末 酷 的真正奧秘是甚么?我聽過最好的定義，來自營銷達人李叫獸，在他看來，真實的酷，是 1個品牌不遵照那些不公道的社會常規，從而給消費者帶來的積極主觀感受 (重要的話應當說3遍，我就不復制粘貼了，你多讀幾遍就行)。他用領域舉例：喬布斯發布第1代iPhone時，并沒直接講性能，而是講全部行業的不公道常規，比方 智能非常不智能，太難用了 用手在觸摸屏上操作 而不是觸摸筆，才是最好的交互工具 因而iPhone的橫空出世讓人覺得很酷。

在中國，當年 雷布斯 發布的第1代小米不太好用，但很多人覺得它酷，是由于 過去我們1直認為中國是渠道為王，等數碼產品很大本錢花在了渠道上，致使配置不高，價格卻很高。而國內品牌由于沒法擺脫線下渠道商的巨大利益紐帶，致使即便在做電商賣，也沒法降價。這是當時不公道的社會常規，有人率先打破，我們就會覺得它很酷。 嗯，任何技術突破，必須與某個社會常規的打破產生關聯，才能真正釋放出市場營銷價值。除科技領域，踐行上述理論的還有服裝領域的優衣庫。盡人皆知，優衣庫面料技術1直在不斷迭代，但就像單純的摩爾定律(價格不變時，集成電路可容納元器件數目每隔18- 24 個月增加1倍，性能也提升1倍)不會讓人由衷感到很酷1樣，面料的不斷迭代必須與某個社會常規的打破產生關聯，而從今年秋冬系列不難看出，某種意義上，所謂優衣庫變酷的緣由，是它掀起了1次 場景革命 ，在大眾穿衣范疇打破了 上班應當這樣穿，下班應當這樣穿 的約定俗成。

只有讀懂這1點，你對它的認知才更加清澈，也更能回答1個商業領域的核心問題：在真實世界， 創新 是怎樣產生的?創新的奧秘相比于 快時尚 或 技術公司 這些稍顯怠惰的概念，我更愿意用 場景革命 形容優衣庫過去幾年的改變，他們正不斷模糊服裝品類之間的界限，拓展大眾對服裝的認知邊界。

INXX主創人何生杰(sam)曾表示中國的消費者正在產生天翻地覆的變化舉個例子，不知你是不是發覺， 休閑 與 商務 的界限正在被打破，許多商務人士摒棄了延續多年的穿衣習慣，開始將可防皺休閑襯衫和感動褲視作平常首選 當愈來愈多人選擇如此，它也就從1種穿衣嘗試，演化為穿衣常識。這類跨場景融會也體現在 2018 秋冬新款上，以搖粒絨系列為例，搖粒絨是優衣庫1切技術嘗試的出發點，但最少在過去，它讓很多年輕人 愛恨交加 ：愛的是，它溫暖舒適，易清洗打理; 恨 的是，顏值的確有些平凡，與居家服的形似，讓很多女生礙于穿它出街 很是欣喜的是，本季搖粒絨極大豐富了產品線，搖粒絨T恤，夾克和長款外套變成1件件時興單品。更典型的例子是BLOCKTECH系列。

盡人皆知，BLOCKTECH抵抗風雨的能力使人贊嘆，耐久防水面料讓人時刻保持干爽，今年新加入的透氣技術極大下降了悶熱感，但比技術本身更值1提的是，新1季BLOCKTECH不再是1件單純的黑科技加持下的 功能衣 ，比方當風雨來臨，它可以抵抗風雨，當風雨過去，摘下帽子，它就瞬間成為1個時尚外套，通過技術與設計的融會，BLOCKTECH打破了功能衣與休閑衣之間的傳統壁壘。

不難發現，從消費者角度，你完全可以穿著1件優衣庫，完成不同場景的無縫切換，沒必要在意所謂約定俗成。從生產者角度，某種意義上，優衣庫正在踐行的這次 場景革命 ，本質上是在以1種更現代化，更人性化的方式，為大眾服裝 重新分類 。而進1步分析，這類分類，也讓人不經意間窺測到了 創新 的真理。在如今這個賦予 創新 非常正確性的時期(我乃至覺得有些過分強調了)，很多人其實其實不知曉它的真正奧秘 事實上，關于創新，我聽過的1個最具實操性的定義就是： 找到重新定義或分類世界的方法 ，就像經濟學家熊彼特所言，人類最具可行性的創新，就是打破邊界，對已有事物重新融會，將兩樣本來不相干的事物混搭在1起。我曾舉過1個例子，如果你和我過去1樣是個文藝青年，那末少年時或多或少會墮入對音樂流派的糾結，沉迷于 搖滾樂的準肯定義是甚么? 甚么才是真實的 純 爵士樂? ，后來待到音樂觀念成熟時才發現，音樂本身是1個沒有邊框，自由自在的東西，不存在甚么 純潔 ，你聽到的任何音樂流派，都脫胎于之前的其他流派，它們彼此融會，相互鑒戒，共同擴大人們對音樂的審美邊界。

不覺得和優衣庫很像么?在大眾服裝領域，優衣庫通過對穿衣價值進行重新設定，將功能性，舒適度和時尚感(又并不是T臺上那些拒人千里的時尚)置于同等地位，通過不斷模糊不同品類之間的界限，擴大人們對服裝的審美邊界，讓服裝與音樂1樣，變成1個沒有邊框，自由自在的東西。技術之美固然，如前所述，就像摩爾定律是科技發展的底層代碼，面料技術的延續突破，是優衣庫完成 場景革命 的堅固基石。以Knit針織系列為例。

在本季的針織系列中，讓人留意最多的是優衣庫新增加的女裝1線成型3D針織單品。如你所知，諸如毛衣這類針織衫的慣常做法，是將各個編織好的部份縫合成型，極易看到針腳拼接的痕跡。而由于優衣庫的產品是由編織機1次性編制完成，可以做到毫無針腳，穿著更舒適，更能突顯女性曲線之美。除1體成型的幾款針織衫以外，本季優衣庫針織系列還有100%柔軟羊絨單品，采取19. 5 微米優良纖維的100%精紡美利奴和全新柔軟羊仔毛等多種選擇，觸感柔柔細膩，且版型和色采上有著非常豐富的選擇。除針織系列，使人印象深入的還有ULD羽絨服系列。

與傳統羽絨服的冗余不同，Ultra Light Down高級輕型羽絨的技術理念更加人性化，無需傳統羽絨服的內膽，便可填入高品質羽絨，同時真正做到輕若無物，可被輕松打包進公文包，球鞋乃至1只馬克杯。另外，本季優衣庫羽絨系列更值1提的改變，是Seamless Down無縫厚羽絨采取了壓褶技術，大幅減少了使人不悅的 接縫 要知道，正是這些接縫，讓你的羽絨服穿起來有 凹凸感 ，現在優衣庫的壓褶技術抹平了所有瑕疵，讓羽絨服很是貼身，且具有更好的御寒防雨性能。另外，羽絨系列的匠心，還體現在細微的地方。比方，優衣庫調劑了女裝高級輕型羽絨夾克中的羽絨量，讓女士穿起來更修身;圓領可疊扣成深V領，讓男士方便內搭西裝。

前者我無從感受，后者1定會讓很多男士非常受用 各位女士也許有所不知，喜歡在西裝里內搭羽絨系列的男士，可能遠超你的想象。而談及優衣庫的技術革新，HEATTECH是繞不開的名字。換季時購買新款HEATTECH，已經是許多人的消費慣性，多年以來，當這類消費慣性提升成為消費常識，即使Lemari山茶花及羽飾坊的輕盈靈動；MaisonMichel制帽坊的極致優雅；Massaro鞋履坊的經典；Lesage刺繡坊涵蓄內斂；Montex刺繡坊的精致細膩；Causse手套坊華麗雅致和Lognon褶飾坊的精細婉約......香奈兒(Chanel)秀場的每個細節總是能夠在經典當中喚醒人們的美好的無盡渴望是很多普通消費者也能說出HEATTECH的技術原理：由多種不同纖維編織的特殊結構，與人體蒸發的水蒸汽產生反應后生成熱能，通過由纖維空隙構成的空氣層構成隔熱效果，使身體熱能不容易散失。如今的HEATTECH已演變為3條產品線：HEATTECH溫暖褻服，HEATTECH Extra Warm倍舒暖褻服，和HEATTECH Ultra Warm高舒暖褻服 纖維，紗線與面料結構上的差異，使得倍舒暖褻服的保暖性能是溫暖褻服的1. 5 倍，高舒暖褻服的保暖性能是溫暖褻服的2. 25 倍。

3種遞增的溫暖，應對了不同程度的寒冷，且能與各種外衣自由穿搭，滿足了人們在冬季不同場景的需求，讓冬季著裝，真正溫暖而輕浮。做你自己但如前所述，技術是最核心的變量，卻只是優衣庫最基本的素養 在他們看來，比技術更重要的，是它能傳遞怎樣的價值觀。想回答這個問題，最好先逛1下玻璃博物館。這次優衣庫 2018 秋冬預覽選在了上海玻璃博物館舉行，多它曾被美國CNN旗下站評選為中國最不容錯過的3個博物館之1(另兩個分別是北京故宮博物館和西安秦始皇兵馬俑博物館)，優衣庫選址于此，無疑是希望讓人產生某種強烈的價值共鳴。玻璃博物館是優衣庫 服適人生 理念的1個具象表現，2者崇尚的技術哲學也有類似的地方，都在將材料技術以最人性化的方式表達出來：玻璃博物館以玻璃為載體，將藝術以生動的方式帶到平常生活中;優衣庫以面料技術為載體，傳遞出個人生活場景的無窮可能。

嗯，其實說到個人生活，我1直覺得，在崇尚揮灑個人天賦的現代社會，增加個人生活的可能性，是判斷1切技術最核心的價值皈依 不難發現，不管是去年的感動褲，束腳褲，運動系列，還是秋冬新款的搖粒絨，BLOCKTECH和HEATTECH，其實都是優衣庫試圖 增加個人生活可能性 的產物。最后，讓我們再回到開篇的那個問題：優衣庫是怎樣變酷的?我印象很深，有位學者曾為 品牌 下過1個略為拗口的定義： 瞬間聯想群 ，即，當人們聽到某個品牌名字時，瞬間產生的1切直覺的總和，構成了它的 品牌力 。如今，最少于我而言，當他人提及優衣庫的名字時，我瞬間聯想到的，早已不再是 基本款 ，不再是性價比 乃至不再是 技術出眾 ，而是它 教會 了人們怎樣穿衣服。

過去幾年，它悄悄打開了1把觀念桎梏，告知人們：在這個時期，不同場合的穿衣界限，可能沒你想象的那末牢不可破;做你自己，可能沒你想象的那末難。

歡迎關注華衣

服裝行業資訊傳播平臺

逐日推送服裝行業最新動態、大事件、研究新文章等信息。

歡迎關注服裝加盟

服裝加盟分享平臺

連接服裝品牌與服裝代理商，全力打造中國服裝絡招商加盟平臺！

歡迎關注童裝圈

童裝行業資訊傳播平臺

逐日推送童裝行業最新動態、大事件、研究新文章等信息。

歡迎關注褻服圈

褻服行業資訊傳播平臺

逐日推送褻服行業最新動態、大事件、研究新文章等信息。

楊大筠

“花小錢”品牌也能成超級IP ？

任何企業對利潤要求和尋求，可謂永無止境，沒有最高，只有更高。最期待的狀態應當就是，不花1分錢廣...